Wahrnehmung vs. Lebenslauf

Es geht nicht allein um Lebensläufe oder Qualifikationen, sondern um zwei Faktoren: tatsächliche Kompetenz und wahrgenommene Kompetenz.

Die tatsächliche Kompetenz ist das, was Sie wirklich können – Ihre Erfahrung, Ihre Ergebnisse, Ihre Fähigkeiten. Doch im Gespräch zählt ebenso, wie klar und strukturiert Sie diese Kompetenz vermitteln. Wahrgenommene Kompetenz entsteht durch Sprache, Haltung und Präzision.

Viele Bewerber sind fachlich stark, verkaufen sich aber unter Wert. Andere wirken überzeugend – können jedoch nicht liefern. Wirklich erfolgreich ist, wer beides verbindet: Substanz und Wirkung.

Überzeugend zu sein bedeutet daher nicht, sich besser darzustellen als man ist. Es bedeutet, das, was man kann, so zu kommunizieren, dass es verstanden und geglaubt wird. Genau darin liegt der Unterschied zwischen eingeladen werden – und eingestellt werden. 

Bleiben Sie Neugierig!