Vertriebstraining „Die Axt schärfen“
Vertriebsseminar für langjährige Vertriebler im Agribusiness

Hochqualifizierte Vertriebsmitarbeiter/innen im Innen- und Außendienst sind in leistungsstarken Unternehmen das Bindeglied zwischen Kunden und Unternehmen. Ein gut aufgestellter Vertrieb entscheidet damit wesentlich über Ihren unternehmerischen Erfolg.

An vorderster Front stehen Ihre Vertriebsmitarbeiter und werden im hohen Maß durch Kundenmanagement ausgezeichnet. Ihr Ziel ist die Kundenakquise und Kundenbindung, die durch das geschickte Verzahnen von Marketing, Vertrieb und fachlichem Know-how erreicht wird. 
Die Methoden und Strategien entstammen Best-Practice-Projekten und sichern daher den direkten Praxisbezug zu.

Inhalte:

1.    Vertrieb / Kundenmanagement

•     Neue Kunden finden und „ehemalige“ Kunden zurückgewinnen
•     Strategien der Neukundengewinnung
•     „Kaltbesuche“ durchführen
•     Gebietsmanagement des Verkaufsgebiets
•     Am Telefon verkaufen
•     Die goldenen Regeln des Top Verkäufers
•     Reaktionen beim Kunden bewusst beobachten
•     Wie holen wir mehr Preis aus der Debatte?
•     Wie verteidigen wir den Preis nutzenorientiert?
•     Wie vermeiden wir überflüssige Nachlässe?
•     Preiserhöhungen durchsetzen
•     Die Tricks der Preisdrücker kontern
•     Verhandlungsführung beim Preiskäufer

2.    Persönlichkeit

•     Realistische Ziele setzen
•     Aus Misserfolgen Nutzen ziehen
•     Antriebskräfte für zielgerichtetes, erfolgsorientiertes Handeln
•     Persönliche Ziele als Energiequelle
•     Selbstmotivation und Eigeninitiative
•     Mut und Durchsetzungsvermögen
•     Sicherheit im Auftreten
•     Selbstorganisation
•     Persönlicher Aktionsplan
   

Datum:    24.01. – 25.01.2019
    

Ort:    Hotel Wemperhardt, L-9999 Wemperhardt

Umfang:    1 Gesamtmodul

Preis:    990,-€ inkl. Mittagessen, Kaffeepausen sowie Getränken

Sie haben Interesse oder eine unverbindliche Frage?
Unser Team steht Ihnen für Rückfragen jederzeit gerne zur Verfügung.

Verena Krämer
Tel.: +352 27 86 11 47
E-Mail: v.k@k-consulting.lu

AgroBrain S.à r.l.
28, Op der Haart
L-9999 Wemperhardt